Fischer Elektronik, une marque allemande, est appréciée pour ses produits de haute qualité, tels que les connecteurs, les dissipateurs thermiques et les boîtiers en aluminium, grâce à sa fabrication avancée et à ses composants de grande qualité. La marque sœur Fischer Connectors (Suisse) est devenue un modèle de l'industrie en raison de ses conditions de tests strictes, de son design fiable et de sa fabrication intelligente de l'industrie 4.0, et ses produits sont largement utilisés dans des environnements extrêmes.
Les marques internationales adoptent généralement une stratégie de fixation des prix fixe : les prix sont exprimés en dollars et basés sur les conditions EXW (sans frais de transport, de taxes, etc.), et peuvent être ajustés avant l'augmentation des coûts de production. De plus, Fischer Connectors propose des négociations de gros quantitatifs, comme l'obtention de tarifs de lot plus compétitifs par le biais de distributeurs autorisés.
Négociation des techniques de prix des connecteurs produits en Chine1. Les fournisseurs sont plus enclins à faire des concessions aux clients avec un potentiel de collaboration à long terme. Avant de commencer les négociations, il est préférable de comprendre les avantages de l'autre partie et d'exprimer son souhait de collaboration à long terme, afin de gagner une base de confiance pour les négociations ultérieures.
2. Négociation basée sur les données
Préparer des documents de contexte du marché, par exemple, le prix de l' CONNECTEUR INDUSTRIEL de Fischer pour une spécification similaire, en tant que base de négociation, pour rendre les arguments plus convaincants.
La proposition initiale est légèrement inférieure au prix cible.
Évitez de proposer directement le prix le plus bas, mais laissez de la marge de négociation pour que les fournisseurs se sentent en échange équitable.
4. Quantification du levier et opportunités suivantes
L'achat en vrac permet souvent d'obtenir des prix plus bas. Engager des commandes futures ou des achats plus importants permet généralement d'obtenir des rabais sur les prix.
5. Négociations des dispositions globales
Quand il est difficile de réduire les prix, il est possible de chercher à optimiser d'autres aspects tels que les modes de livraison, les délais de paiement (comme proposer NET 60 à la place de NET 30), la durée de la garantie, le MOQ (minimum d'ordre quantique).
6. Gardez de la marge de négociation
Sachez vous arrêter, comprenez quand il est temps de reculer ou de mettre fin aux négociations, pour montrer que vous avez d'autres options et pour obtenir plus de pouvoir d'agir.
Exemple de négociation sur le prix (remplacement des produits nationaux)Supposons que le client vise à acheter un produit de remplacement national pour les connecteurs de la série Fischer Core :
Préparer des informations sur le marché : Le prix moyen des connecteurs Fischer Core de la même spécification (comme étanche IP68, boîtier en métal) sur le marché est de 20 à 25 $.
2. Prix initial : à partir de 18 $, négocier avec le fournisseur.
3. Mettre en avant la demande en vrac : une promesse d'achat de 500 pièces ou plus, peut demander une réduction du prix jusqu'à l'intervalle de 15 $.
4. Discuter des conditions de paiement : si la date de livraison est stable, il est possible de demander un paiement à 60 jours NET pour alléger le flux de trésorerie.
5. Si une réduction n'est pas possible : tentez d'obtenir le paiement des frais de transport ou un cadeau supplémentaire, comme un couvercle antipoussière ou un soutien pour les essais de fabrication.
6. Accord final : la commande est conclue au prix de 16 $ par pièce, avec un paiement à 60 jours nets et livraison gratuite.
Une négociation de prix réussie pour un connecteur national doit se baser sur des données, prendre en compte la relation entre volume et profit, l'optimisation des termes et le potentiel de coopération à long terme. En s'inspirant du système de tarification des marques internationales telles que Fischer, et en combinant sa propre stratégie d'achat, on peut maximiser l'effet des coûts tout en garantissant la qualité.
Si vous êtes intéressé par les produits de remplacement nationaux des connecteurs de la marque Fischer Elektronik, ou avez besoin d'acheter, ou avez des canaux de production ou de vente pertinents, et souhaitez collaborer ou échanger en profondeur, veuillez nous contacter.
Zhang jingli (18665383950, WeChat same number)Nous attendons avec impatience de collaborer avec plus de partenaires d'industries pour atteindre une共赢 !
